Rund 60 Prozent aller deutschen Unternehmen sind nach fünf Jahren vom Markt verschwunden. Kein Pech, sondern ein Muster, das sich wiederholt. Viele dieser Probleme sind schon im Businessplan sichtbar, bevor das Unternehmen überhaupt startet. Banken, Investoren und die Agentur für Arbeit sehen sie sofort.
In über 500 begleiteten Projekten sind uns fünf Fehler immer wieder begegnet. Hier sind sie, jeweils mit der Korrektur, die du vor der Einreichung vornehmen solltest.
Der Klassiker: Im Plan steht ein Umsatz von 120.000 Euro im ersten Jahr. Woher er kommt, steht nirgends. Keine Kundenanzahl, kein Preis, kein Vertriebsweg. Jeder Prüfer stellt dieselbe Frage: Wie genau entsteht dieser Umsatz? Wer sie nicht beantworten kann, ist raus.
Der Plan zeigt einen Jahresgewinn, aber niemand hat geprüft, ob im April genug Geld auf dem Konto ist. Umsatz ist nicht Liquidität. Rechnungen werden spät bezahlt, Vorleistungen kosten sofort. Ein profitabler Plan kann trotzdem in die Zahlungsunfähigkeit führen.
„Es gibt keine direkte Konkurrenz“ ist der Satz, bei dem jeder Prüfer innerlich abschaltet. Es gibt immer Wettbewerb, mindestens die heutige Lösung deiner Zielkunden. Wer ihn nicht benennt, hat den Markt nicht verstanden.
Der Plan trägt das Unternehmen, aber nicht den Unternehmer. Miete, Krankenversicherung, Familie: Wenn die private Seite fehlt, ist die Tragfähigkeit nicht belegt. Gerade die Agentur für Arbeit prüft genau das, denn die Gründung soll den Leistungsbezug dauerhaft beenden.
Ein Businessplan für die Bank ist kein Pitchdeck für Investoren und keine Unterlage für die Agentur für Arbeit. Die Bank will Sicherheit und Kapitaldienstfähigkeit, der Investor Wachstum und Skalierung, die Agentur Tragfähigkeit und das Ende der Arbeitslosigkeit. Ein Plan, der alle gleichzeitig anspricht, überzeugt niemanden.
Ein abgelehnter Plan ist selten ein schlechtes Geschäftsmodell. Meistens ist es ein gutes Modell, schlecht belegt. Die Korrektur dauert oft nur wenige Tage.
Stelle dir vor der Abgabe vier Fragen. Kann ein Fremder in 15 Minuten verstehen, was du verkaufst und an wen? Ist jede Zahl im Plan hergeleitet statt behauptet? Überlebt dein Konto jeden einzelnen Monat des ersten Jahres? Und passt die Argumentation zum Empfänger? Wenn du alle vier mit Ja beantwortest, ist die Bewilligung kein Glücksspiel mehr.
Ablehnungen folgen Mustern, und Muster lassen sich vermeiden. Die fünf Punkte oben sind der Unterschied zwischen einem Plan, der geprüft wird, und einem Plan, der überzeugt. Wer aus dem ALG-I-Bezug gründet, bekommt die professionelle Begleitung dafür über den AVGS sogar kostenfrei.
Wir prüfen deinen Entwurf auf genau diese fünf Punkte, bevor Bank oder Behörde ihn sehen.
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